Marketing farmacéutico: el ejemplo de las muestras de medicamentos
Aunque los médicos creen que las muestras mejoran la adherencia para los pacientes de bajos ingresos, las muestras de marca no mejoran el acceso ni la adherencia. Las muestras no son una actividad benéfica, sino una forma muy eficaz de mercadeo de medicamentos. El muestreo de medicamentos de marca aumenta los costos de los medicamentos para todos. Solo un esfuerzo cohesivo de médicos, legisladores y formuladores de políticas puede poner fin a esta práctica. La evidencia respalda la prohibición de la distribución de muestras de productos de marca. J of Pharm Policy and Pract, 7 de noviembre de 2022
Las muestras de medicamentos de marca son una de las herramientas promocionales más importantes que emplean los fabricantes farmacéuticos. Los representantes de ventas de productos farmacéuticos ("visitadores médicos") usan muestras para obtener acceso a médicos y otros prescriptores. La provisión de muestras está estrechamente relacionada con las visitas de los representantes de medicamentos; las visitas detalladas convencen a los médicos de probar nuevos productos, mientras que el muestreo mantiene el flujo de prescripciones. Solo se muestrean los medicamentos con los márgenes de beneficio más altos. Aunque los médicos creen que las muestras les ahorran dinero a los pacientes, los pacientes que reciben muestras tienen costos de desembolso general más altos. La mayoría de los estudios han encontrado que los pacientes con necesidades económicas tienen menos probabilidades de recibir muestras. Los especialistas en marketing farmacéutico presentan muestras como una forma de bajo riesgo para lidiar con la incertidumbre del diagnóstico. De hecho, no hay evidencia de que las muestras ayuden al diagnóstico. La disponibilidad de muestras puede comprometer la seguridad del paciente al reducir el cumplimiento de las pautas y orientar a los pacientes hacia medicamentos más nuevos, para los cuales no se han delineado bien los efectos adversos. Aunque los médicos creen que las muestras mejoran la adherencia para los pacientes de bajos ingresos, las muestras de marca no mejoran el acceso ni la adherencia. Las muestras no son una actividad benéfica, sino una forma muy eficaz de mercadeo de medicamentos. El muestreo de medicamentos de marca aumenta los costos de los medicamentos para todos. Solo un esfuerzo cohesivo de médicos, legisladores y formuladores de políticas puede poner fin a esta práctica. La evidencia respalda la prohibición de la distribución de muestras de productos de marca. Aunque los médicos creen que las muestras mejoran la adherencia para los pacientes de bajos ingresos, las muestras de marca no mejoran el acceso ni la adherencia. Las muestras no son una actividad benéfica, sino una forma muy eficaz de mercadeo de medicamentos. El muestreo de medicamentos de marca aumenta los costos de los medicamentos para todos. Solo un esfuerzo cohesivo de médicos, legisladores y formuladores de políticas puede poner fin a esta práctica. La evidencia respalda la prohibición de la distribución de muestras de productos de marca. Aunque los médicos creen que las muestras mejoran la adherencia para los pacientes de bajos ingresos, las muestras de marca no mejoran el acceso ni la adherencia. Las muestras no son una actividad benéfica, sino una forma muy eficaz de mercadeo de medicamentos. El muestreo de medicamentos de marca aumenta los costos de los medicamentos para todos. Solo un esfuerzo cohesivo de médicos, legisladores y formuladores de políticas puede poner fin a esta práctica. La evidencia respalda la prohibición de la distribución de muestras de productos de marca.
El trabajo
Alagha, E.C., Fugh-Berman, A. Pharmaceutical marketing: the example of drug samples. J of Pharm Policy and Pract 15, 78 (2022). DOI: 10.1186/s40545-022-00479-z