Marketing farmacéutico: ¿mayor que la suma de sus partes?
Si bien las estrategias de marketing directo pueden ser más fáciles de detectar, también es importante ser capaz de reconocer los mecanismos indirectos que se utilizan para promover y aumentar la adopción de medicamentos. Las estrategias incluyen investigación financiada, publicación en revistas médicas, desarrollo de líderes de opinión clave y la difusión de información a través de representantes de ventas y grupos de apoyo a pacientes. Al aplicar sus enormes recursos, la industria farmacéutica puede influir en la práctica médica, las políticas y las reglamentaciones, así como en las actitudes hacia la propia industria y sus contribuciones a la salud. Drug and Therapeutics Bulletin, 28 de septiembre de 2020
La promoción inadecuada de productos, ya sean alimentos, productos financieros o medicamentos, puede generar problemas importantes y, en ocasiones, peligrosos para las personas, las organizaciones y la sociedad. Los ejemplos incluyen ofertas de compra múltiple para productos alimenticios poco saludables que pueden conducir a un consumo excesivo, venta agresiva de seguros de protección de pago y la comercialización generalizada de opioides a los prescriptores.1–3 La influencia de la industria farmacéutica en la promoción de medicamentos entre prescriptores y grupos de pacientes, como así como su impacto en la compilación de guías clínicas ha sido reconocido desde hace mucho tiempo.4 Una de las críticas dirigidas a la industria farmacéutica es que tradicionalmente se ha basado en estrategias de marketing agresivas para promover sus productos.5 Un informe publicado en 2009 sugirió que las compañías farmacéuticas necesitaría alejarse de este enfoque y desarrollar experiencia en la gestión de redes de alianzas externas, el enlace con especialistas de atención secundaria y la comunicación con los pacientes.5 Si bien las estrategias de marketing directo pueden ser más fáciles de detectar, también es importante ser capaz de reconocer los mecanismos indirectos que se utilizan para promover y aumentar la adopción de medicamentos.
En relación con los medicamentos, es posible que las estrategias de marketing no sean "propiedad" y no sean administradas únicamente por la empresa farmacéutica. En su libro, Medicina administrada por Ghost, Sergio Sismondo explora cómo la poderosa influencia de las empresas farmacéuticas se mantiene a través de grandes redes que recopilan, crean, controlan y difunden información.6 Las estrategias incluyen investigación financiada, publicación en revistas médicas, desarrollo de líderes de opinión clave y la difusión de información a través de representantes de ventas y grupos de apoyo a pacientes. Sostiene que tal enfoque puede establecer qué conocimiento médico se da por sentado o se considera de "sentido común". Al aplicar sus enormes recursos, la industria farmacéutica puede influir en la práctica médica, las políticas y las reglamentaciones, así como en las actitudes hacia la propia industria y sus contribuciones a la salud.
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Wilcock M Pharmaceutical marketing—greater than the sum of its parts? Drug and Therapeutics Bulletin 2020;58:147-149. DOI: 10.1136/dtb.2020.000004